春节过后,走在太原城市街头,变化最大的莫过于多路公交车都换上了新车,一袭白色与桃红流线组合的外衣把新车装扮得分外靓丽。然而,细心的人们还会发现,所有新车的轮胎都是清一色的双喜子午胎。
作为城市“大动脉”的公交车,一直是轮胎行业角逐的焦点。双喜轮胎公司地处山西太原,是子午胎起步较晚的企业,在太原公交车市场,以前仅有零散的斜交胎用来装配。在集团公司“大干一百天,实现开门红”销售竞赛活动中,双喜公司提出了以“山西市场为主,辐射周边区域,逐层递减销售”的战略定位,在市场开发上除了维护原有的客户体系,有保有压,重点是寻找有实力的集团用户。太原公交控股(集团)有限公司与双喜公司同处一座城市,物流成本低,售后服务便捷,市场潜力大,成为双喜公司的首选。在公司领导的大力支持下,经过业务员与代理商深入细致的走访调研,收集信息,业务洽谈和共同运作,双喜轮胎以质量、品牌和成本优势,终于获得了与太原公交公司深度合作的意向。
按照太原市的城市交通规划,2010年将更换大批量的公交车,第一批333辆已于春节前集中上路。有了前期的业务洽谈和产品路试,太原公交公司择优选用双喜子午胎为公交新车唯一指定产品,使双喜公司顺利进入公交车主机厂的采购系列。